在消費升級的大趨勢下，如何遵循傳統弘揚紅木文化，又能創新突破滿足新生代的居家生活需求，行業面臨哪些機遇與挑戰?
2020年9月29日，北京商報記者獨家專訪創立于1977年的美聯紅木副董事長張文海。他對紅木家具適應市場新需求開出的妙方是：以更高端的藝術品搶占收藏市場，以更時尚的簡約款迎合年輕需求。對于紅木家具行業的未來，他認為將出現缺人、缺材料等問題。
北京商報：作為傳統中式紅木家具品牌，美聯紅木與京作、蘇作、廣作、東作等地方的紅木品牌相比，在材質、工藝、設計等方面有哪些不同?
張文海：美聯紅木的產品結合了不同派別家具的優勢，在傳統家具的基礎上進行創新。在材質方面，使用優質芯材，不造假、不以次充好;為保證制造工藝，由省級工藝美術大師和國家高級美術師共同推動和參與。
北京商報：面向消費者市場，美聯紅木推出了哪些系列，分別針對哪些消費人群?
張文海：“美聯·經典”主要針對比較熱愛傳統紅木家具，對于制作工藝有一定要求，并以收藏為主要目的之一的消費群體。“美聯·君品”和“美聯·君道”系列則主要針對的是年輕一代的消費群體。“美聯·君品”是從相對年輕的角度，突顯現代中式紅木家居的品味;“美聯·君道”的風格更簡約，木材以深色為主。
北京商報：美聯紅木選用黃花梨、紫檀、酸枝木、條紋烏木、花梨木等各類優質紅木為主材，現在很多紅木家具企業都在轉型做新中式，或者降低材質做民品，將紅木家具做得更具實用性，美聯紅木在這方面有什么布局?
張文海：美聯紅木主要通過兩條路徑布局。第一條是走更高端的路線，將工藝水平做得更好，讓家具更具有收藏價值;第二條是開發簡約的新中式產品，以“美聯·君品”和“美聯·君道”兩個時尚系列搶占年輕市場。
北京商報：面對當下高消費被抑制的市場變化，美聯紅木如何應對，如何看待紅木家具收藏價值與實用價值之間的關系?
張文海：實際上我認為目前高消費受限只是短暫的，隨著疫情影響的減退和經濟環境進一步的改善，我相信工藝好的家具會愈來愈突出。其實紅木家具的收藏價值和實用價值從來都不沖突，不是說有藝術感的家具就沒法用，我們一直把它們融合在一起。
北京商報：現在很多紅木家具企業也走向線上直播，尋找新的銷售途徑，紅木家具企業直播帶貨是否是曇花一現?
張文海：網上直播是一個全新的消費模式。我認為直播暫時只能作為一種宣傳方式，目前沒有達到真正的效果。
北京商報：紅木行業在過去經歷爆發式增長之后，消費逐漸回歸理性，未來紅木家具發展面臨什么樣的機遇與挑戰?
張文海：我認為未來紅木行業將出現缺人、缺材料等問題。在人才方面會出現青黃不接、技術傳承困難等情況;在材料方面，由于國際形勢的復雜性，木材沒法正常進口或進口量將減少，必定會出現木材荒的問題，最終導致制造成本更加不可控。
